شکل ۳- ۷ مدت زمان تداوم افزایش توان پله ای موقت در خروجی توان الکتریکی توربین بادی برای سرعت‌های متوسّط وزش باد

علی رغم کاهش ظرفیت جهت تأمین چنین پشتیبانی توان اکتیوی در سرعت‌های متوسط وزش باد، توربین بادی مورد بررسی براحتی توانایی تأمین توان اکتیو اضافی معادل با ۰.۱ مبنای واحد برای بیش از مدت ۲۰ ثانیه، پیش از رسیدن سرعت روتور به محدوده ی کمینه سرعت مجاز روتور را داراست.
سرعت زیاد وزش باد: با افزایش سرعت وزش باد و در خلال وزش بادهای شدید، زمانی که سرعت توربین توسط کنترلر زاویه و با افزایش زاویه پره کنترل می‌شود، قدرت تولیدی به مقدار نامی آن محدود می‌شود. به عبارت دیگر، در خلال این وضعیت، افزایشی در خروجی الکتریکی می‌تواند توسط مبدل الکترونیک قدرت فراهم گردد. البته با این شرط که درایو، ژنراتور و مبدل توانایی جذب این توان اضافی را در این زمان داشته باشند. در سرعت مشخّصی از وزش باد، افزایش در خروجی الکتریکی موقّتاً می‌تواند توسط افزایشی در ورودی توان مکانیکی بوسیله کنترلر زاویه (کاهش زاویه شیب) جبرانسازی شود. ذکر این نکته ضروری است، بسته به سرعت کنترلر زاویه، کاهش موقّتی در سرعت چرخش توربین ظاهر می‌گردد که منجر خواهد شد توربین بادی برای لحظاتی در سرعت بهینه نچرخد. این مسئله توان تولیدی بادی را پس از اعمال فرمان افزایش توان پس از میان رفتن افت فرکانس شبکه، برای لحظاتی کاهش خواهد داد. جنبه مهّم دیگر موضوع که قابل ذکر به نظر می‌رسد، مسائل مرتبط با پدیده‌های گذرای آئرودینامیکی کنترل زاویه می‌باشد. زمانیکه کاهشی در زاویه شیب پدید می‌آید، نیروی آئرودینامیکی از مقدار مثبت اولیّه خود با میزان فراجهش مشخّصی به مقدار مثبت بالاتری می‌رود [۵۵] [۵۶]. در نتیجه، حتی در خلال وزش بادهای شدید (سرعت وزش باد بالاتر از ۱۱ )، پشتیبانی توان اکتیو اضافی نیز فراهم خواهد بود.
شکل ۳-۸ زاویه شیب لازم برای تأمین سطوح متفاوتی از پشتیبانی توان اکتیو را برای سرعت‌های مختلف وزش باد، نشان می‌دهد.

شکل ۳- ۸ زاویه شیب پره برای برداشت سطوح مختلف توان اکتیو در سرعت‌های بالای وزش باد
شایان ذکر است، تغییر کمی در زاویه شیب پره از مقدار ابتدایی خود برای میسّر نمودن پشتیبانی توان اکتیو اضافی در هر سرعت باد معینّی لازم به نظر می‌رسد. همچنین، تغییر در میزان زاویه شیب پره جهت دریافت یک سطح معین از پشتیبانی برای سرعت‌های وزش باد کمتر، کمتر خواهد بود.
البته، مقادیر نمودار‌های عنوان شده به ثابت لختی توربین بادی و شکل منحنی وابسته می‌باشد. ثابت لختی و منحنی برای انواع توربین‌ها متفاوت خواهد بود. در نتیجه مقادیر مورد نظر در اینجا می‌تواند متناسب با سازندگان مختلف توربین تغییر کند.
۳-۲-۴- کاربرد پشتیبانی موقّت توان اکتیو DFIG در کنترل فرکانس سیستم قدرت
شکل۱-۸ مدل خطی سیستم دو ناحیه ای قدرت را جهت انجام مطالعات کنترل بار فرکانس نشان می‌دهد. ناحیه کنترلی ۱، ناحیه ای متشکّل از تولید حرارتی و همچنین تولیدی بادی سرعت متغیّر دو سو تغذیه DFIG را نشان می‌دهد. سیستم قدرت دو ناحیه ای حرارتی در اینجا مشابه سیستم قدرت ارائه شده در [۲] می‌باشد. هر ناحیه متشکّل از یک واحد حرارتی با ظرفیت نامی ۵۰۰ مگاوات می‌باشد. اطلاعات سیستم قدرت در جدول-۱ در ضمیمه آمده است. پاسخ دینامیکی سیستم قدرت به انحراف باری معادل با ۰.۱ توان مبنای ناحیه ۱ در حضور تولید بادی DFIG با ضریب نفوذ‌های مختلف، در نرم افزار Matlab/Simulink r2013a مورد بررسی قرار می‌گیرد. در بخش بعدی تغییرات بوجود آمده در لختی سیستم به سبب تغییر در ضریب نفوذ تولید بادی مورد بررسی قرار می‌گیرد.
۳-۲-۵- تغییر در تنظیم دروپ واحد‌های تولید بادی توسط DFIG بدون قابلیّت پشتیبانی فرکانس
ساختار اصلی تنظیمات دروپ مانند قبل ثابت است؛ افزایش ضریب نفوذ بادی، افزایشی در دروپ معادل (کاهشی در بهره معادل دروپ) را به همراه دارد. با داشتن ضریبی معادل با ، تنظیم دروپ به فرم بیان شده در معادله ۳-۹ تغییر می کند:

۳-۲-۶- تغییر در ثابت لختی سیستم بدون پشتیبانی فرکانس از طرف تولید بادی
افزایش ضریب نفوذ تولید بادی منجر به جایگزینی بیشتر آن با تولید متداول گشته و به طبع آن لختی سیستم نیز کاهش می‌یابد. این وضعیت به بدتر شدن وضعیت تنظیم فرکانس شبکه در نبود هیچ گونه پشتیبانی فرکانسی از طرف DFIG می انجامد.
% ضریب نفوذ تولید بادی به معنای % کاهش در توان موجود در تولید متداول است. به این معنی که % از لختی شبکه کاسته شده و هیچگونه کنترل فرکانسی نیز در پی این جایگزینی تمهید نشده است. در نتیجه لختی سیستم به صورت زیر تغییر می‌کند:

در پی این تغییر و با افزایش ، لختی شبکه نیز کاهش می‌یابد و منجر به افت بیشتری در فرکانس می‌شود.
۳-۲-۷- تغییر در تنظیم فرکانس و ثابت لختی سیستم در حضور سیستم پشتیبانی فرکانس
کنترلر سریع توان/گشتاور DFIG، فرکانس‌های الکتریکی و مکانیکی ماشین را از هم جدا می سازد و بدینوسیله عملکرد سرعت متغیّر آنرا فراهم می سازد. هر تغییری در سرعت سیستم در گشتاور و یا سرعت DFIG منعکس نمی‌شود؛ همانطوری که عملکرد ژنراتور-مبدل نیز مستقل از فرکانس شبکه است. در نتیجه، از دید شبکه، DFIG هیچ گونه لختی برای شبکه به همراه ندارد. هر چند که پاسخ لختی از طرف DFIG‌ها را می‌توان به کمک سیگنال‌های کنترلی کمکی فراهم کرد [۴۷] [۴۸] [۴۹] [۵۰] [۵۱].
ثابت لختی اصلاح شده سیستم در حضور تولید بادی DFIG با ضریب نفوذ و با پشتیبانی فرکانس را می‌توان به صورت زیر عنوان کرد:

سهم لختی مزرعه بادی ، همانطوری که توسط سیستم قدرت تجربه می‌شود، در زمانی که توربین‌های بادی پشتیبانی موقّت توان اکتیوِ اضافی معادل با با تخلیه انرژی جنبشی موجود در جرم چرخان توربین را فراهم می‌کنند، توسط رابطه۳-۱۲ بیان می‌شود:

نتایج اجرای مدل مکنون ترفیع نشان­دهنده تایید تناسب مدل است. با توجه به نتایج تخمین غیراستاندارد مدل، نسبت کای­اسکوئر بر درجه آزادی دقیقا در بازه ۲ و ۳ می­باشد و قابل قبول است. مقدار RMSEA مدل برابر ۰٫۰۷۲ و مناسب است، مقدار GFI و AGFI به ترتیب ۹۲ و ۸۸ درصد و همچنین دو شاخص NFI و ANFI به ترتیب برابر ۹۷ و ۹۸ درصد می­باشند که همگی نشان­دهنده مناسب بودن مدل اندازه ­گیری متغیر مکنون تصمیم خرید می­باشند.
شکل ۴-۸ مدل اندازه ­گیری تصمیم خرید در حالت تخمین استاندارد
در بین متغیرهای مشاهده­گر مربوط به متغیر مکنون اعتماد(TR)، متغیر مربوط به سوال ۱ دارای بیشترین درصد همبستگی و متغیر مربوط به سوال ۳ دارای پایین­ترین همبستگی می­باشد. در بین متغیرهای مشاهده­گر مربوط به متغیر مکنون رضایت(PL)، متغیرهای مشاهده­گر مربوط به سوال ۲ دارای بالاترین میزان همبستگی و سوال ۳ دارای کمترین درصد همبستگی با متغیر مکنون کمیت ادراکی می­باشند. همچنین در بین متغیرهای مشاهده­گر مربوط به متغیر مکنون وفاداری(LOY)، متغیرهای مشاهده­گر مربوط به سوال ۱ دارای بالاترین میزان همبستگی و سوال ۳ دارای کمترین درصد همبستگی با متغیر مکنون کمیت ادراکی می­باشند. و در نهایت در بین متغیرهای مشاهده­گر مربوط به متغیر مکنون رضایت(IN2P)، متغیرهای مشاهده­گر مربوط به سوال ۲ دارای بالاترین میزان همبستگی و سوال ۱ دارای کمترین درصد همبستگی با متغیر مکنون کمیت ادراکی می­باشند.
شکل ۴-۹ مدل اندازه گیری تصمیم خرید در حالت معناداری
محاسبه اعداد معنادارای نشان می­دهد که روابط میان تمامی متغیرهای مشاهده­گر با متغیرهای مکنون مربوطه، معنادار می­باشند و همگی دارای عدد معناداری بالاتر از ۲ هستند.
۴-۴-۳ برآورد و آزمون مدل ساختاری پژوهش(مدل کامل)
مدل ساختاری، جزئی از مدل معادله ساختاری است که نشان می­دهد متغیرهای پنهان(و گاهی اوقات آشکار) چگونه بر یکدیگر اثر می­گذارند. پس از اطمینان نسبی از قابل قبول بودن مدل­های اندازه ­گیری حاضر در مدل معادله ساختاری تدوین شده در موقعیتی هستیم که می­توانیم به برآورد و آزمون مدل پیشنهادی پژوهش از طریق مدل­یابی معادلات ساختاری دست بزنیم(قاسمی، ۱۳۸۹). دلیل استفاده از این روش آن است که این مدل قابلیت آن را دارد که به جای بررسی دو به دو و منفک متغیرها، روابط همه متغیرها را به­ طور همزمان تحلیل نماید.
از آنجا که مدل پیشنهادی پژوهش در صدد بررسی روابط علی میان سه متغیر است، به منظور فراهم شدن امکان تحلیل همزمان روابط متغیرها، روش مدل­سازی معادلات ساختاری استفاده شد و در تحلیل مدل از نرم­افزار LISREL که یکی از نرم­افزارهای شناخته­شده اجرای مدل­های معادلات ساختاری است، استفاده شد.
۴-۴-۳-۱ نتایج حاصل از تحلیل مسیر و روابط علی میان متغیرهای اصلی پژوهش
متغیرهای تحقیق مسئولیت­اجتماعی، ترفیع و تصمیم ­گیری خرید می‌باشد و تعداد پاسخ ­دهندگان ۱۹۹ نفر بود. نتایج و مدل عمومی این پژوهش با توجه به تأثیر متغیرها بر روی یکدیگر به صورت همزمان پس از پیاده­سازی و اجرا در نرم­افزار LISREL در زیر آمده است. جهت بررسی معنادار بودن رابطه بین متغیرها از آماره t-value استفاده می­ شود. معناداری در سطح خطای ۰۱/۰ بررسی می­ شود بنابراین اگر میزان بارهای عاملی مشاهده شده با آزمون t-value از ۲ کوچکتر محاسبه شود، رابطه معنادار نیست و در نرم افزار لیزرل با رنگ قرمز نمایش داده خواهد شد. بر اساس نتایج مندرج شاخص­ های سنجش هر یک از مقیاس­های مورد استفاده در سطح اطمینان ۱% مقدار آماره t-value بزرگتر از ۲ می­باشد که نشان می­دهد همبستگی­های مشاهده شده معنادار است. در شکل ۴-۱۶ اطلاعات آماری رابطه متغیرها نمایش داده شده است. نمادهایی که در شکل مذکور به کار رفته اند، معرف متغیرها به شرح زیر می باشند:

CSR: مسئولیت اجتماعی شرکت
PRO: ترفیع
CDM: تصمیم گیری مصرف کننده
شکل ۴-۱۰ اندازه ­گیری مدل با بهره گرفتن از تحلیل­عاملی­تاییدی در حالت ضرایب معنادار
زمانی که مدل دارای ویژگی­های همانندی باشد امکان آزمون آن و ارزیابی مدل فراهم می­ شود. در رابطه با قدرت برازش و اعتبار مدل، شاخص­ های مختلفی مورد ارزیابی قرار گرفت که همان طور در جدول ۴-۵ نشان داده‌شده تمام شاخص­ های مورد بررسی نشان می­دهد که مدل از برازش خوبی برخوردار است.
جدول۴-۷ شاخص­ های نیکویی برازش مدل

خودآگاهی

خود مدیریتی

آگاهی اجتماعی

مدیریت رابطه

کل پرسش نامه

ضریب آلفای کرونباخ

۷۷/۰

۸۸/۰

۸۵/۰

۸۳/۰

۷۵/۰

۳-۵-۲- مقیاس رفتار شهروندی سازمانی
برای تعیین روایی این مقیاس، با بهره گرفتن از روش تحلیل گویه، ضریب همبستگی سؤال‌های مقیاس با نمره کل مقیاس محاسبه گردید که نتایج آن به صورت کمترین و بیشترین ضریب همبستگی گویه‌ها درمقیاس مربوطه و ابعاد آن، در جدول شماره (۳-۸) آمده است. برای محاسبه پایایی مقیاس مذکور و ابعاد آن نیز از روش آلفای کرونباخ استفاده شد ضریب آلفای کرونباخ نشانگر پایایی مناسب مقیاس و ابعاد‌ آن بود. نتایج در جدول شماره (۳-۸) منعکس شده است.

جدول شماره ۳-۸ : طیف ضرایب همبستگی گویه‌ها با نمره کل مقیاس‌ رفتار شهروندی سازمانی و ابعاد مربوطه

مقیاس‌ها

روایی

پایایی

رفتار شهروندی

۸۵/۰-۶۷/۰
۰۰۰۱/۰

۸۶/۰

۳-۶- روش‌های جمع‌ آوری اطلاعات
جهت گردآوری اطلاعات لازم پیرامون مبانی نظری موضوع مورد پژوهش یعنی اثربخشی درونی و بیرونی و نیز پیشینه‌ پژوهش در این حوزه، از روش «مطالعه‌ی کتابخانه‌ای و جستجوی اینترنتی» استفاده گردید؛ بدین صورت که با مطالعه‌ی کتاب‌ها، رساله‌ها و مجلات علمی ـ پژوهشی داخلی و خارجی مرتبط با موضوع، اقدام به نت‌برداری و خلاصه نویسی از مطالب گردید و مورد استفاده قرار گرفت. پس از هماهنگی با مدیران ادارات آموزش و پرورش نمونه، در تاریخ مقرر به این ادارات مراجعه شد و پس از توزیع پرسشنامه‌ها بین مدیران و کارکنان، پس از چهل روز جمع‌ آوری گردید.
۳ – ۷ – روش‌های تجزیه و تحلیل اطلاعات
برای هریک از پرسش‌های مطرح شده در پژوهش، روش مناسب به شرح زیر است:
مدیران ادارات آموزش و پرورش استان فارس به چه میزان دارای شایستگی‌های عاطفی ـ اجتماعی می‌باشند؟ (آزمون تی تست تک نمونه‌ای)
کارکنان ادارات آموزش و پرورش استان فارس، به چه میزان، دارای رفتارشهروندی سازمانی می‌باشند؟ (آزمون تی تست تک نمونه‌ای)
آیا میزان شایستگی‌های عاطفی ـ اجتماعی مدیران دارای سوابق مختلف، پیش بینی کننده معنا‌دار رفتار شهروندی سازمانی کارکنان آنان می‌باشد؟ (آزمون تحلیل رگرسیون چندگانه)
آیا میزان شایستگی‌های عاطفی ـ اجتماعی مدیران دارای مدارک تحصیلی مختلف، پیش‌بینی کننده معنا‌دار رفتار شهروندی سازمانی کارکنان آنان می‌باشد؟ (آزمون تحلیل رگرسیون چندگانه)
آیا میزان شایستگی‌های عاطفی ـ اجتماعی مدیران بومی و غیر بومی، پیش‌بینی کننده معنا‌دار رفتار شهروندی سازمانی کارکنان آنان می‌باشد؟ (آزمون تحلیل رگرسیون چندگانه)
فصل چهارم
یافته‌های پژوهش
مقدمه
پس از بیان کلیات پژوهش در فصل اول، پیشینه پژوهشی و نظری در فصل دوم و روش‌شناسی پژوهش در فصل سوم، در این فصل یافته‌های به دست آمده از اجرای ابزارهای پژوهش مورد بررسی قرار می‌گیرند و به ارائه نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل آماری داده‌های پژوهش پرداخته می‌شود. بدین منظور سعی بر این بوده است که با بهره گرفتن از روش‌های آماری مناسب، ضمن آنکه به نتایج مقتضی دست یافته شود، تحلیلی گویا و روشن از داده‌های به دست آمده از تحقیق صورت گیرد.
۴-۱- یافته‌های استنباطی
سؤال اول: مدیران ادارات آموزش و پرورش استان فارس به چه میزان دارای شایستگی‌های عاطفی - اجتماعی می‌باشند؟
جدول شماره ۴-۱ میانگین شایستگی‌های عاطفی ـ اجتماعی مدیران و ابعاد مختلف آن از نظر کارمندان نمونه تحقیق و نیز مقایسه آن با معیار‌ کفایت مطلوب (Q₃) را نشان می‌دهد. ملاحظه می‌شود که میانگین کل شایستگی‌های عاطفی ـ اجتماعی و نیز ابعاد مختلف آن به جز بعد خودآگاهی از سطح کفایت مطلوب (Q₃) به طور معناداری پایین‌تر هستند. همچنین ملاحظه می‌شود که میانگین شایستگی‌های عاطفی ـ اجتماعی مدیران و ابعاد مختلف آن به جز مدیریت رابطه از سطح قابل قبول (Q₂) به طور معناداری بالاتر است. با توجه به این نتایج شایستگی عاطفی –اجتماعی مدیران و ابعاد مختلف آن به جز مدیریت رابطه در سطح قابل قبولی ارزیابی میشود.
جدول شماره ۴-۱: نتایج آزمون تی تک نمونه‌ای جهت مقایسه میانگین کل و ابعاد شایستگی‌های عاطفی ـ اجتماعی با سطوح کفایت مطلوب (Q₃) و کفایت قابل قبول(Q₂)

• رهیافت های هوشمند

استدلال مبتنی بر مورد پژوهی
سیستم های خبره
الگوریتم ژنتیک
شبکه عصبی

• دیگر روشها

هزینه بر پایه انجام فعالیتها
مدل سازی ساختار تفسیری

دومین دسته با انتخاب بهترین گزینه با در نظر گرفتن تعاملات گوناگون درونِ محدودیتها که به بهترین شکل خواسته های تصمیم گیرنده را با کسب چند سطح قابل قبول از مجموعه ای از اهداف قابل اندازه گیری ارضاء می کند انجام می شود. گزینه های این دسته به طور ضمنی در منطقه موجه یک مجموعه از محدودیت ها بیان می شوند، تا رضایت بخش ترین گزینه انتخاب شود. تکنیکهایی همچون روش اپسیلون محدودیت^[۷۳] ، تحلیل پوششی داده ها^[۷۴] و برنامه ریزی آرمانی در این دسته جای می گیرند.
سومین دسته با محوریت تعداد بزرگی از آزمونها یا بررسی ها و با عدم اطمینان آماری به ارزیابی و انتخاب تأمین کنندگان می پردازند. روش طبقه بندی^[۷۵] ، تحلیل خوشه ای^[۷۶] و تحلیل عدم اطمینان ^[۷۷] همگی در این مقوله می گنجند.
چهارمین دسته با بهره گیری از چند تکنیک هوشمند که به تازگی توسعه یافته اند، مانند استدلال مبتنی بر مورد پژوهی^[۷۸] ، سیستمهای خبره^[۷۹] ، الگوریتمهای ژنتیک^[۸۰] و شبکه های عصبی^[۸۱] به ارزیابی می پردازد. انتظار می رود که گزینه مناسب با بهره گرفتن از یکی از رهیافت های فوق گزینش شود. از آنجایی که فرایند ارزیابی تأمین کننده برای موضوعات و اهداف تأمین مواد گوناگون و خدمات به طور گسترده قابل بکارگیری است، چندین تکنیک خاص ارائه و در دسته پنجم گروه بندی شده اند.

۲-۷- پیشینه پژوهش
۲-۷-۱- پژوهش های خارجی
به دلیل اهمیت موضوع انتخاب تامین کننده در زنجیره تامین پژوهش ها و مطالب زیادی درباره این موضوع موجود است که ترکیبی از روش های مختلف کمی حل مسئله مانند تحلیل پوششی داده ها، برنامه ریزی خطی، برنامه ریزی آرمانی، تحلیل سلسله مراتبی، تاپسیس همراه با بهره گرفتن از منطق فازی و گاه بدون توجه به آن موجود است. برخی از آنها عبارتند از:
کیلینکی و همکاران^[۸۲] (۲۰۱۱) در مقاله خود به نام رویکرد AHP فازی برای انتخاب تامین کننده در شرکت ماشین لباسشویی، سه تامین کنند را بر اساس سه معیار عملکرد محصول، عملکرد خدمات و معیار تامین کنندگان، ارزیابی و انتخاب کردند که معیار تامین کنندگاه خود شامل زیر معیارهای ثبات مالی تامین کننده، مدیریت، توانایی تکنولوژیکی، سیستم کیفیت، موقعیت جغرافیایی و ظرفیت می باشد و زیر معیارهای عملکرد محصول عبارتند از: قیمت محصول و کیفیت محصول. معیار عملکرد خدمات نیز به زیرمعیارهای زمان تحویل، پیگیری و پشتیبانی فنی تقسیم می شود. که در این پژوهش معیار عملکرد محصول از اهمیت بالاتری نسبت به دو معیار دیگر برخوردار شده است.
هو و همکاران^[۸۳] (۲۰۱۰) در مقاله ای با عنوان رویکرد تصمیم گیری چند معیاره برای ارزیابی و انتخاب تامین کننده این موضوع را مورد بررسی قرار دادند که شایع ترین روش های بکار رفته در ارزیابی و انتخاب تامین کنندگان کدام است و به کدام یک از معیارهای ارزیابی توجه بیشتری شده است؟ که برای پاسخ دادن به این سوالات، ۷۵ مقاله ای که در سال های ۲۰۰۰ تا ۲۰۰۸ در مورد ارزیابی و انتخاب تامین کنندگان وجود داشت را مورد بررسی قرار دادند و به این موضوع پی بردند که رویکردهای ترکیبی در مقایسه با رویکردهای منفرد برای انتخاب تامین کنندگان از توجه کمتری برخوردار بوده است و شایع ترین روش منفرد برای انتخاب تامین کنندگان DEA می باشد و در رویکردهای ترکیبی AHP به دلیل سهولت استفاده و انعطاف پذیری آن بیشتر مورد توجه بوده است و شایع ترین روش ترکیبی رویکرد AHP-GP بوده است. در مورد شایع ترین معیارهای ارزیابی تامین کنندگان، معیار کیفیت (در ۶۸ مقاله استفاده شده) و به دنبال آن زمان تحویل (در ۶۴ مقاله استفاده شده)، قیمت / هزینه (در ۶۳ مقاله)، توانایی ساخت، سرویس، مدیریت، تکنولوژی، تحقیق و توسعه، مالی، انعطاف پذیری، شهرت، روابط و ایمنی بیشترین معیارهای مورد استفاده در ارزیابی و انتخاب تامین کنندگان می باشد که نشان می دهد بر خلاف گذشته که یکی از معیارهای اصلی انتخاب تامین کنندگان معیار هزینه بوده است اکنون جای خود را به معیارهای دیگر داده است.
لی^[۸۴] (۲۰۰۹) در مقاله ای تحت عنوان طراحی مدلی فازی برای انتخاب تامین کنندگان با توجه به مزایا، فرصتها، هزینه ها و ریسک ها، تامین کنندگان شرکت ساخت نور افکن LCD را با روش AHP فازی ارزیابی و انتخاب کرده است.
زانگ و همکاران^[۸۵] (۲۰۰۹) در مقاله ای تحت عنوان رویکردی جدید برای انتخاب تامین کنندگان بر مبنای تصمیم گیری گروهی منطق فازی ۶ تامین کننده را بر اساس منطق فازی و متغیرهای کلامی با توجه به چهار گروه تصمیم گیرنده (DMU)^[86]، ارزیابی و انتخاب کرده اند.
داگ دویران و همکاران^[۸۷] (۲۰۰۹) در مقاله ای تحت عنوان انتخاب اسلحه مناسب با بهره گرفتن از روش های AHP و TOPSIS در شرایط فازی، یک مدل ارزیابی بر مبنای AHP فازی و TOPSIS فازی جهت ارزیابی و انتخاب اسلحه های بهینه توسعه داده اند.
ها و کریشنان^[۸۸] (۲۰۰۸) در مقاله خود با نام “یک رویکرد تلفیقی در انتخاب تامین کننده برای حفظ زنجیره تامین رقابتی” روشی را ارائه کرده اند که خریدار را قادر می سازد تا با محاسبه نمره ترکیبی تامین کننده با بهره گرفتن از معیارهای کمی و کیفی یک یا چند تامین کننده را انتخاب کند. مدل تلفیقی انها ترکیبی از AHP، DEA و شبکه عصبی است.
چوان لین و دیگران^[۸۹] (۲۰۰۸)، پژوهشی با عنوان «فرایند طراحی محصولات بر اساس نیازمندی­های مشتری»، انجام دادند. آن­ها در این مسیر از روش های AHPو TOPSIS استفاده نمودند و یک چاچوب کلی را بر اساس نیازهای مصرف کننده و مشتری، ایجاد کرده و بر این اساس نیازمندی­های آنان را مبنای کار خود قرار دادند. آنها با بهره گرفتن از مدل AHP رابطه بین نیازهای مشتری و ویژگی های محصول را تعیین کردند و با بهره گرفتن از روش TOPSIS خواسته های مشتری را اولویت بندی نمودند.
ون وانگ و همکاران^[۹۰] (۲۰۰۸) در مقاله ای تحت عنوان تکنیک TOPSIS سلسله مراتبی فازی برای ارزیابی و انتخاب تامین کنندگان با بکارگیری متغیرهای کلامی در شرایط عدم قطعیت شاخص های هزینه،کیفیت و خدمات و دی فازی کردن آنها، از الگوریتم TOPSIS سلسله مراتبی فازی ، AHP فازی و TOPSIS برای ارزیابی و انتخاب ۳ تامین کننده LI-BPIC استفاده کرده اند و نتایج این سه روش را باهم مقایسه کرده اند.
باچا و هاگ^[۹۱] (۲۰۰۸)، برای کمی کردن اطلاعات کیفی بر مبنای قضاوتهای مدیریتی در محیط تصمیم گیری چند معیاره^[۹۲]، از رویکرد AHP جهت تعیین اولویت در انتخاب تامین کنندگان استفاده کردند.
مین وو^[۹۳] (۲۰۰۷) در پژوهشی با عنوان شبیه سازی مدل های AHP و TOPSIS و کاربرد آن­ها در مدیریت زنجیره تأمین، بیان می کند که در مدیریت زنجیره تأمین تأکید بر روابط استراتژیک مشترک بین شرکت اصلی و شرکت­های وابسته است.
چن و همکاران^[۹۴] (۲۰۰۶) یک روش تصمیم گیری فازی را برای مسئله انتخاب تأمین کننده در سیستم زنجیره تأمین ارائه کرده اند. آنها بیان داشته اند که در طی سالهای اخیر تعیین تامین کنندگان مناسب در زنجیره تامین به عنوان مسئله قابل توجه استراتژیک تبدیل شده است.
فرانکلین وهای^[۹۵] (۲۰۰۵)، در مقاله پژوهشی شان یک روش جدید بنام فرایند تحلیل سلسله مراتبی با رأی گیری (VAHP) ^[۹۶] را برای انتخاب تأمین کننده ارائه کرده اند. این روش، یک روش وزن دهی جدید بجای مقایسه های زوجیAHP برای انتخاب تأمین کننده می باشد امّا رویکرد منظم اقتباس اوزان مورد استفاده و نمره دهی به عملکرد تأمین کنندگان را از دست نمی دهد.
۲-۷-۲- پژوهش­های داخلی
نوری زاده(۱۳۸۹)، در پژوهشی با عنوان ارائه الگویی برای تحلیل و انتخاب تامین کنندگان قطعات با بهره گرفتن از رویکرد ترکیبی فرایند تحلیل سلسله مراتبی فازی و برنامه ریزی آرمانی فازی در شرکت نصیر لوازم به ارزیابی تامین کنندگان پرداخته است.
ایزدی(۱۳۸۸)، در پژوهشی تحت عنوان اولویت بندی تامین کنندگان قطعات با بهره گرفتن از رویکرد ترکیبی AHP فازی و TOPSIS فازی، که شرکت صنایع الکترواپتیک اصفهان را به عنوان شرکت مورد مطالعه قرار داده است، تامین کنندگان شرکت را ارزیابی کرده و انها را رتبه بندی کرده است.
دارابی و سعیدی (۱۳۸۷)، در مقاله ای با عنوان طراحی یک مدل تلفیقی برای ارزیابی عملکرد تامین کنندگان و تخصیص سفارش ها با بهره گرفتن از مدل های تحلیل پوششی داده ها (DEA) و برنامه ریزی چند هدفه به رتبه بندی تامین کنندگان با توجه به ورودی و خروجی های مدل می پردازند. آنگاه اطلاعات دقیق تری از شرایط فروش تامین کنندگان منتخب اولیه استعلام و به کمک یک مدل برنامه ریزی ریاضی چند هدفه مورد ارزیابی نهایی قرار می گیرند. نتیجه حاصله فهرست نهایی تامین کنندگان منتخب و میزان خرید از هر کدام را مشخص می کند.
غفاری و غضنفری (۱۳۸۶) در پژوهشی تحت عنوان ارائه مدل ارزیابی، انتخاب و تخصیص سفارشات به تامین کنندگان در سیستم مدیریت روابط تامین کنندگان یک واحد نمونه لجستیک، ضمن بیان نقش و جایگاه سیستم SRM ^[۹۷] در لجستیک و زنجیره تامین، مزایای بکارگیری آن در سازمان های لجستیکی را بررسی کرده و با توجه به این که مساله ارزیابی، انتخاب و تخصیص سفارشات به تامین کنندگان از مهمترین فعالیت ها در سیستم مدیریت روابط تامین کنندگان می باشد، در ادامه یک مدل چند معیاره جهت ارزیابی و انتخاب تامین کنندگان برتر در یک واحد نمونه لجستیک ارائه نموده و سپس جهت تخصیص سفارشات به تامین کنندگان منتخب از یک مدل برنامه ریزی خطی چند هدفه استفاده نموده اند.
امین دوست و کتابی(۱۳۸۶) در مقاله ای تحت عنوان ارزیابی وانتخاب تامین کنندگان در شبکه زنجیره تامین با بهره گرفتن از روش تحلیل پوششی داده ها (DEA) ، از یک تئوری مطلوبیت با ویژگیهای چند گانه بر اساس استفاده از تجزیه تحلیل پوششی داده ها استفاده کرده که هدف از آن کمک کردن به مدیران و مسئولین خرید هر سازمان به منظور فرمول بندی استراتژی های پایدار و با ثبات در شرایط متغیر و نا پایدار بازارهای فعلی است.
نعمت الهی(۱۳۸۵)، در پژوهشی با عنوان ارزیابی و انتخاب تامین کنندگان با بهره گرفتن از تکنیک تحلیل پوششی داده ها و نوعی از فرایند تحلیل سلسله مراتبی، که شرکت مگاموتور را به عنوان شرکت مورد مطالعه انتخاب کرده است، کارایی تامین کنندگان شرکت را ارزیابی کرده و آنها را رتبه بندی کرده است.
آزادی(۱۳۸۴)، پژوهشی با عنوان انتخاب و توسعه تامین کنندگان با توجه به ریسک های مرتبط با آن، مدل AHP و TOPSIS را در مساله آنالیز ریسک در انتخاب و توسعه تامین کنندگان توسعه داده است.
تمایز پژوهش حاضر با پژوهش های مشابه در این زمینه، این است که بر خلاف بسیاری از پژوهش هایی که صرفا نظری و توصیفی هستند بر کاربرد یک مدل ترکیبی و تحلیلی در ارزیابی و انتخاب تامین کننده و تخصیص مقدار سفارش بهینه به هر یک از تامین کنندگان برای یک مورد واقعی در کشورمان متمرکز شده است. معیارهای موثر، شناسایی و ارزیابی آنها در زمینه مربوط به مورد مطالعه، مختص این پژوهش است، گرچه روش حل ممکن است مشابه برخی پژوهش های پیشین باشد ولی مدل تلفیقی AHP-GP و پارامترهای مربوطه و چگونگی تلفیق آنها بسته به مورد مطالعه متفاوت خواهد بود.
در تحقیقات قبلی بیشتر به ارزیابی و رتبه بندی تامین کنندگان اشاره شده است. اما در این پژوهش علاوه بر اولویت بندی معیارها و تامین کنندگان، تخصیص مقدار سفارش بهینه به هر یک از تامین کنندگان منتخب نیز با مدل تلفیقی محاسبه و مشخص می شود.
۲-۸- شرکت اسنوا اصفهان
۲-۸-۱- ماموریت شرکت اسنوا اصفهان

متأسفانه ‏اکثر مردم معتقدند که بازاریابی سبز منحصراً به ترفیع یا تبلیغ محصولات با ویژگی‏های محیطی اشاره دارد. کلماتی مانند: بدون فسفات، قابل بازیافت و سازگار با لایه ‏ازون مواردی هستند که ‏اغلب مصرف کنندگان آنها را با بازاریابی سبز مرتبط می‏دانند. در حالی که ‏این کلمات فقط نشانه‏هایی از بازاریابی سبز هستند. به طور کلی بازاریابی سبز مفهوم بسیار وسیع تری است که می‏تواند در کالاهای مصرفی، صنعتی و یا حتی خدمات اعمال شود.
سازمان‏ها در پذیرش رویکرد بازاریابی سبز با سه مسأله رو برو هستند:"چه منابعی در تولید محصولات مورد استفاده قرار می‏گیرد"، “چه محصولاتی تولید می‏شود"، و “چه منابعی به هدر می‏رود". موضوع نوع منابع مورد استفاده به مواد اولیه و منابع انرژی که‏ از محیط زیست به منظور ادامه فرایند تولید استخراج می‏شود، اشاره داشته در حالی که در بحث محصولات به ‏انواع و ویژگی‏های کالاها و خدماتی که سازمان برای رقابت در بازارها برگزیده ‏است و در بحث میزان هدر رفت، به‏ آلودگی‏ها و آسیب‏های محیطی و همچنین به ‏آثار فرهنگی که در پی دارد، اشاره می‏شود (سوپلیکو^[۳۳]، ۲۰۰۹).

مصرف کنندگان نیز در مقابل مسایل زیست محیطی مسئول هستند و با خرید محصولات سبز در این فرایند مشارکت می‏کنند. اگرچه دلایل مشارکت در فعالیت‏های سبز و نوع تعهد آنان به محیط متفاوت است، اما نقش مصرف کنندگان سبز در نگهداری از محیط زیست بسیار حیاتی است (سوپلیکو، ۲۰۰۹). عموما این مصرف‏ کنندگان از محصولاتی که ممکن است سلامت خود و دیگران را به خطر اندازد، در طول فرایند تولید آسیب‏های جدی به محیط زیست وارد آورد، انرژی زیادی را مصرف کند، ضایعات فراوانی به همراه داشته باشد، در استخراج مواد اولیه مورد نیاز به گونه‏های گیاهی و حیوانی در حال انقراض و منابع طبیعی محیط زیست آسیب وارد کند، دوری می‏ نمایند (لی^[۳۴]، ۲۰۰۸).
متغیر تأثیرگذار دیگر در تعیین میزان خرید محصولات سبز، میزان دانش مشتری از محیط زیست است. از نقشهای دانش در بازاریابی سبز، ایجاد نگرانی در فرد نسبت به مسایل زیست محیطی است، در نتیجه دانش از محیط دارای ارتباط مستقیمی ‏با نیت خرید فرد می‏باشد. افرادی که دانش بیش‏تری در این زمینه دارند نسبت به موضوعات محیطی، نگرانی بیش‏تری را احساس کرده و همچنین قادرند اطلاعات مرتبط با محصولات سازگار با محیط زیست را بهتر پردازش کنند. در نتیجه چنین افرادی در گام نخست، در راستای دغدغه‏های خود قدم برخواهند داشت و محصولاتی را خریداری خواهند کرد که سازگاری بیش‏تری با محیط زیست دارند، و در مراحل بعدی به ‏اطلاع رسانی، و ایجاد حساسیت در سایر افراد جامعه نسبت به مسایل زیست محیطی نموده و آن‏ها را نسبت به خرید محصولات سبز و مشارکت در برنامه‏ها و طرحهای اجتماعی مرتبط با آن علاقه مند می‏سازند (حقیقی و همکاران، ۱۳۹۰).
گرایش افراد به مباحث حمایت از محیط زیست در حال افزایش است و عواملی چون افزایش اخبار آلودگی‏های محیط زیست، گرم شدن کره زمین، مشکلات دفع ضایعات، سوراخ شدن لایه ‏ازون، آلودگی مواد غذایی و در نتیجه‏ آن افزایش فشارهای اجتماعی، در گسترش و عمومی ‏شدن مصرف سبز نقش مهمی‏ را دارا هستند. در واقع افزایش دانش جامعه ‏از مسایل زیست محیطی، منجر به ‏افزایش نگرانی و ایجاد حساسیت در آنها شده و ارزیابی مداوم محصولات بر اساس معیارهای سبز را امری ضروری ساخته ‏است. وی در ادامه نتیجه می‏گیرد، در چنین شرایطی، سازمان‏هایی موفق به فروش محصولات خود می‏شوند که علاوه بر تولید کالاهای سبز، از شهرت مناسبی نیز در حمایت از محیط زیست برخوردار باشند. در نتیجه توجه به نگرش‏های سبز جامعه، در طراحی و اجرای راهبردهای سازمان، از موضوعات مهم جوامع کنونی است (گرنت^[۳۵]، ۲۰۰۸).
به طور خلاصه می‏توان مطالعات مرتبط با بررسی نگرش و سطح حساسیت افراد به مسایل زیست محیطی و تأثیر آنها بر رفتار خرید را به دو دسته تقسیم نمود. دسته‏ای از مطالعات نشان داده ‏اند، افزایش حساسیت و نگرانی‏های افراد از مسایل زیست محیطی، منجر به ‏افزایش خرید محصولات دوستدار محیط زیست، می‏شود. از این رو مشتریانی که نگرانی بیش‏تری به مسایل زیست محیطی دارند، با احتمال بیش‏تری نیز، رفتاری سبز در خرید محصولات و خدمات خواهند داشت. اما در دسته دیگر، شواهدی جهت تایید روابط بالا یافت نشده ‏است (حقیقی و همکاران، ۱۳۹۰).
۲-۱-۲-تعاریف بازاریابی سبز
بنا به تعریف، بازاریابی سبز در برگیرنده تمام فعالیت‏های طراحی شده به منظور ایجاد و ساده سازی هر نوع مبادله‏ایی است که با حداقل آسیب به محیط زیست به ‏ارضای نیازها و خواسته‏های افراد بپردازد (پولونسکی^[۳۶]، ۱۹۹۵).
چارتر و پولونسکی^[۳۷] (۱۹۹۹) بیان کردند که بازاریابی سبز، بازاریابی یا ترویج یک محصول مبنی بر عملکرد محیطی یا پیشرفت‏های وابسته به آن است.
استانتون و فوترل^[۳۸] (۱۹۸۷) بازاریابی محیطی^[۳۹] یا بازاریابی سبز را به عنوان فعالیت‏هایی که قصد دارند تا احتیاجات و خواسته‏های فعلی را با اثر مضر حداقل در محیط جایگزین کنند، تعریف کرده‏اند.
انجمن بازاریابی آمریکا (۱۹۷۶) مطالعه جنبه‏ه ای مثبت و منفی بازاریابی روی آلودگی و کاهش منابع انرژی و سایر منابع (علی پور وهمکاران، ۱۳۹۰).
پراید و فیرل^[۴۰]، (۱۹۹۵) بازاریابی سبز به توسعه و بهبود قیمت گذاری، ترفیع و توزیع محصولاتی اطلاق می‏‏‏شود که به محیط آسیب نمی‏‏‏رسانند.
پیتی کن^[۴۱] (۱۹۹۵) فرایند مدیریت یکپارچه‏ای که مسئول تعیین، پیش بینی و ارضای نیازهای مشتریان و جامعه به گونه‏ای سودآور و در عین حال پایدار می‏‏‏باشد.
استیفن گروو^[۴۲] (۱۹۹۶) بازاریابی سبز تلاش‏های محیطی طراحی، ترفیع، قیمت و توزیع محصولاتی را که به محیط زیست آسیب نمی‏‏‏رسانند تشریح می‏‏‏کند.
امروزه کارشناسان بازاریابی سبز، این نوع بازاریابی را اینگونه تعریف می‏‏‏کنند: “یک فرایند مدیریت کل‏نگر که مسئول شناسایی نیازهای مصرف کنندگان و اجتماع به شیوه‏ای سودبخش و پایدار است و وظیفه پیش بینی و ارضای این نیازها را هم بر عهده دارد (امیر شاهی و همکاران، ۱۳۹۲).
(انیک^[۴۳]، ۲۰۰۴) به نقل از سویل^[۴۴]، (۲۰۱۱)، بازاریابی سبز را اینگونه تعریف کرده‏ است: فعالیت‏های بازاریابی‏ای که برای کاهش تاثیر منفی اجتماعی و محیط زیستی محصولات و سیستم‏های تولیدی موجود تلاش می‏‏‏کند و محصولات و خدمات کم ضرر‏تر را ترویج می‏‏‏کند.
مصرف کنندگان سبز به عنوان افرادی تعریف شده‏اند که ‏از محصولاتی که ‏احتمال دارد: سلامت مصرف کننده و دیگران را به خطر اندازند، در زمان تولید یا مصرف محصول زیان جدی به محیط وارد کنند، مقدار نامتناسبی از انرژی را مصرف کنند، اتلاف غیرضروری ایجاد کنند و از مواد اولیهایی استفاده کنند که‏ از محیط‏ها و بخشهای مورد تهدید به وجود آمده ‏است، پرهیز می‏کنند (لی، ۲۰۰۸).
محصولات اکولوژیک به عنوان محصولاتی تعریف می‏شوند که با استفاده ‏از مواد اولیه عاری از سم و مقررات دوست دار طبیعت تولید شده و توسط یک سازمان رسمی ‏تضمین شده ‏است. “برچسب اکولوژیک” برچسبی است که می‏تواند برای محصولات مختلف از قبیل غذا، لوازم آرایش، منسوجات، انرژی و غیره ‏استفاده شود (گورا و رانچارد^[۴۵]، ۲۰۰۵).
اسچلجل میلچ و همکارانش^[۴۶] (۱۹۹۶) محصولات سبز را به شرح زیر طبقه بندی کرده‏اند: محصولات سبز کلی، محصولات کاغذ بازیافت شده، محصولاتی که با استفاده ‏از حیوانات آزمایش نشده‏اند، شوینده‏های دوست دار طبیعت، سبزیجات و میوه‏های رشد کننده ‏ارگانیک، محصولات افشانه دوست دار ازون و کارآمد انرژی.‏‏‏
۲-۱-۳- خصوصیات بازاریابی سبز
۱- تاکید بر پایداری فیزیکی فرایند بازاریابی و نیز پذیرش مسئولیت اجتماعی آن
۲- ارائه دیدگاهی کل گراتر و وابسته تر دیدن روابط میان اقتصاد، اجتماع و محیط زیست
۳- دیدگاه دائمی ‏به جای دیدگاه بلند مدت
۴- نگرش به محیط زیست به عنوان پدیده‏ای دارای ارزش بیشتر از مفید بودن برای جامعه
۵- توجه به نگرانی‏های جهانی به جای توجه به مسایل یک جامعه خاص (سعادت و همکاران، ۱۳۸۶).
۲-۱-۴- بازاریابی سبز با استفاده ‏از چهار آمیخته بازاریابی عملیاتی می گردد
۱- طراحی محصولات سبز
۲- قیمت گذاری کالاهای سبز
۳- توزیع منطبق با معیارهای سبز
۴- تبلیغات سبز
۲-۱-۵- آمیخته‏ای از بازاریابی سبز
۲-۱-۵-۱- محصول سبز: اصطلاح سبز هنگامی به یک محصول اطلاق می شود که عملکرد زیست محیطی و اجتماعی آن در تولید، استفاده و دفع در مقایسه با سایر کالاهای رقیب به طرز قابل توجهی بهبود یافته باشد. به عبارتی محصول سبز محصولی است که به محیط زیست زیان نرسانده و همچنین حاوی عناصری است که به طور بالقوه برای محیط زیست مضر نیستند (براین، کرف، کریشنان^[۴۷]، ۲۰۱۱). طبق تعریفی دیگر محصول سبز، محصولی است که دارای چنین معیارهایی باشد: به گونه‏ای طراحی شده که قابلیت استفاده، مونتاژ و تولید مجدد را داشته باشد و همچنین در تولید آن از موادی استفاده شده که بتوان آن را مورد بازیافت قرار داد. از لحاظ مصرف انرژی کارایی داشته و آلودگی محیطی کمتری را نسبت به کالاهای دیگر ایجاد نماید. و در بیانی کلی می توان آن را محصولی تعریف نمود که زیان‏های زیست محیطی کمتری ایجاد نماید (ماهنس^[۴۸]، ۲۰۰۵).
اسچلجل میلچ و همکارانش (۱۹۹۶) نیز در مطالعات خود کالاهای سبز را به چند طبقه تقسیم نمود از جمله، کالاهای سبز عمومی، محصولات کاغذی قابل بازیافت، محصولاتی که روی حیوانات تست نشده، محصولات سازگار با محیط زیست، گازهای سازگار با لایه‏ی اوزون و محصولاتی که ‏از نظر مصرف انرژی کارائی دارند.
۲-۱-۵-۲- معیارهای سنجش محصول سبز
۱- حاوی عناصری است که برای محیط زیست مضر نیست.
۲- از نظر مصرف انرژی کارائی داشته باشد.
۳- از موادی ساخته شده باشد که قابلیت بازیافت را برای محصول فراهم نماید.
۴- فرایند تولید آن محیط زیست دوستانه باشد.
۵- آلودگی محیطی کمتری ایجاد نماید (رعنایی کردشولی و همکاران، ۱۳۹۱).
۲-۱-۵-۳-تبلیغ سبز
بانرجی، تبلیغ سبز را به عنوان تبلیغی تعریف نموده که حداقل دارای یکی از این معیارها باشد: ۱) صراحتاً یا ضمناً رابطه بین یک محصول یا خدمت را با محیط زیست بیان کند.
۲) نوعی سبک زندگی سبز را ترویج دهد.
۳) مسؤولیت پذیری زیست محیطی شرکت را بیان نماید (ککس^[۴۹]، ۲۰۰۸).
به ‏اعتقاد پولونسکی، یک تبلیغ محیط زیست دوستانه شامل اطلاعات یا ادعاهایی است راجع به‏ اینکه محصول تبلیغ شده یا تبلیغ کننده چگونه می توانند در بهبود وضعیت محیط زیست و کاهش تخریب آن مشارکت داشته باشند (چان، لیونگ و ونگ^[۵۰]، ۲۰۰۶).
زینخان و کارلسون^[۵۱] (۱۹۹۵) نیز تبلیغ سبز را هر تبلیغی که شامل پیام‏های محیط زیست دوستانه و پایداری محیط زیست که نیازها و خواسته‏های سهامدارانی را که نگرانی‏های زیست محیطی دارند تعریف نموده‏اند (هلتمن و لئونایدو^[۵۲]، ۲۰۱۰). در مطالعه‏ای دیگر، تبلیغ سبز ایجاد ادعایی راجع به ‏اینکه محصول از مواد سازگار با محیط زیست ساخته شده و از یک بسته بندی سازگار با محیط زیست برخوردار بوده، تعریف گردیده‏ است. نبصیه و آبوستان نیز در مطالعات خود که بر روی مصرف کنندگان مالزیایی صورت گرفته دریافتند که تبلیغات وسیله‏ای قوی جهت آگاه کردن و تحت تاثیر قرار دادن رفتار مصرف کننده ‏است. ‏‏‏بنابراین باید به بازاریابان سبز اجازه داده شود که ‏از تبلیغات سبز به عنوان ابزاری در جهت رسیدن به مشتریان بالقوه ‏استفاده نمایند. بدین وسیله مصرف کننده نه تنها در مورد اینکه کالا چگونه به حفاظت از محیط زیست کمک می کند آگاهی می یابد، بلکه ترغیب می شود که‏ از کالا خرید نماید (رعنایی کردشولی و همکاران، ۱۳۹۱).
۲-۱-۵-۴- معیارهای یک تبلیغ سبز
۱- نوعی سبک زندگی سبز را ترویج دهد.